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凯泰资本领投新车B2B平台,牛牛汽车获1.1亿元B轮融资

  近日,新车B2B平台牛牛汽车宣布完成1.1亿元B轮融资,此次融资由凯泰资本领投,原投资方中骏资本跟投。该笔融资将用于升级现有车源、物流、金融等服务体系,切入线下交易场景,利用供应链优势为经销商综合赋能。

  牛牛汽车:专业的汽车流通服务平台

  牛牛汽车于2015年5月上线,为汽车厂商构建全国性分销网路。目前,平台已经与20多家汽车厂商达成深度合作,并覆盖至全国80%的三四线及以下城市汽车综合展厅,为10多万新车经销商提供车源、物流、金融等供应链服务。

  在汽车流通领域,牛牛汽车已经在汽车厂商、经销商、各产业链服务商之间构建了稳固的信任体系,形成了强大的品牌影响力。经过多年的扎实经营,平台已经建立了从厂商到销售终端(小B)的快速分销体系,分销能力也从单月100台提升至全年超20000台。在建立稳定的车源供给和分销体系后,牛牛汽车整合整车物流、汽车金融等服务,并逐步构建完整的交易场景,最终实现整车交易闭环。

  汽车行业趋势

  1.我国新车销量增势旺,八年蝉联全球第一

  在加入WTO后,中国汽车工业进入一个市场规模、生产规模迅速扩大的发展阶段,汽车年产销量迅猛增加。2009年,在国际金融危机冲击、全球汽车市场萧条的形势下,我国汽车产销量突破千万辆大关,跃居世界第一。2013年,我国汽车产销量突破2000万辆,成为全球最大的汽车市场。2016年,我国新车销量达到2803万辆,销量同比增长13.7%,连续八年位居全球第一。

  行业预测,我国汽车销量将在未来10年保持微增长(平均5%左右),逐步进入平稳期后,新车销量将保持在2700-3600万辆,市场规模达到4-5.4万亿元。

  2.渠道下沉,三线以下城市消费潜力逐步释放

  从市场结构来看,近年来,我国新车销售呈现明显的渠道下沉趋势。一二线城市市场渐趋饱和,三线以下城市的消费潜力逐步释放。据罗兰贝格统计,至2015年,我国三线以下城市新车销量占比已达78%。

  从分销体系看,4S店作为此前唯一的授权经销主体,主要服务于一二三线城市的消费人群。受制于高昂的建店成本和管控制度,其无法对广大的三线以下城市及县城进行有效覆盖,而只能通过当地的汽车综合展厅进行分销,由此便衍生出众多的二网/汽贸店等商业形态。对于汽车综合展厅而言,其核心诉求是获得稳定、丰富的车源供给,以及综合性的服务体系(物流、金融)支持,进而提升展业效率和竞争力。

  产业链变革

  1.释放过剩产能是汽车厂商的核心诉求

  在产业链的另一端,汽车厂商却面临着产能过剩的困扰。据统计,截至2016年底,我国汽车厂商的年产能已超过4000万辆,行业整体产能利用率为低于80%的盈亏平衡线,已经出现了严重的产能过剩。在正常的经营活动中,汽车厂商每年要上新款车型,清理尾款库存是季节性、常态化的需求。因此,开拓新的分销渠道,释放过剩产能是汽车厂商的核心诉求。

  2.渠道变革,鼓励多样化汽车销售模式

  2017年7月1日起正式实施商务部发布的《汽车销售管理办法》,打破了品牌授权销售的唯一模式(4S店),鼓励多样化的汽车销售模式。这从政策层面限制了汽车厂商对经销商的管控能力,对厂商的用户调研、生产计划、价格制定、渠道把控提出更为严峻的挑战,原先4S店作为厂商库存车蓄水池的功能也将减弱。渠道和利益变革的大趋势已经到来。

  事实上,近年来,部分汽车厂商已开始在4S店体系之外尝试各类电商分销渠道,推广“电商定制版”汽车产品,但其探索大多归于沉寂。究其原因,对于购车这种低频、重体验、高复杂度的消费行为,线下门店仍是不可或缺的零售终端,纯互联网式的汽车交易,无法从根本上解决消费者的需求,最终只能流于形式,成为4S店等经销商的集客工具。

  凯泰观点

  1.线下门店是用户购车体验的核心环节

  凯泰资本认为,在汽车销售产业链中,线下门店为用户提供综合性、高质量的购车服务,是不可或缺的核心环节。以规范化服务、标准化管理为特征的连锁式综合性汽车经销商,有望成为主机厂认可的多品牌兼卖模式,利用销售灵活性和渠道优势,成为现有经销模式的有益补充。

  2.牛牛汽车团队深耕行业,运营能力佳

  牛牛汽车团队曾管理永达集团旗下200多家4S店,具有极为深刻的行业理解力和洞察力。凭借出色的产品化能力和扎实稳健的运营体系,平台为产业链的上下游经销商提供车源信息服务,提高双方的沟通效率,降低流通成本,运营1年就已经覆盖了80%的汽车综合展厅,月留存率达到70%。

  这些数量庞大、粘性极强的下游汽贸商户,为其自营业务奠定了基础,平台沉淀的采销数据极大地提升了公司的采销决策水平,形成特有的销售模型,进一步强化其分销能力。未来,公司将逐步建立地区分销中心,全面整合中小型汽车销售展厅的长尾销能,打造规模化、品牌化的销售体系,最终重塑产业链价值体系。